Módulo 1 de 4 · Muestra abierta: secciones 01 y 02
¿Las pujas o la ficha?
Amazon Ads: leer, diagnosticar y decidir
El ACOS sube y la reacción por defecto es bajar pujas. La mitad de las veces eso no arregla nada, porque el problema no está en la subasta sino en la página de producto. Este módulo te da el orden de lectura —tres pantallas, diez minutos— para saber con datos cuál de las dos cosas te está pasando antes de tocar nada.
Sección 01
El caso: «se nos ha disparado el ACOS»
Escucha la explicación · 1:13
Una cuenta real recreada con datos ficticios. Interesa sobre todo lo que se puede descartar sin tocar ninguna puja.
Bruma Home SL vende pequeño electrodoméstico de hogar en Amazon.es. Tres referencias vivas, logística de Amazon y una inversión en Sponsored Products que lleva meses subiendo sin que las ventas la sigan. La frase con la que llegan es siempre la misma: «el ACOS se nos ha disparado». Lo que traen es una decisión ya tomada —bajar las pujas— y ninguna prueba de que el problema esté ahí.
Este módulo no baja ninguna puja. Lo que hace es enseñarte a mirar tres pantallas en el orden correcto para saber, en diez minutos y con datos, si lo que falla es la subasta (a quién le enseñas el anuncio y cuánto pagas por el clic) o la ficha (qué pasa cuando el comprador ya ha hecho clic y está en tu página de producto). Son dos problemas distintos, con dos soluciones distintas, y bajar pujas solo arregla uno de ellos.
Campañas · Sponsored Products · 1–30 abr 2026
| Campaña | Impr. | Clics | CTR | CPC | Gasto | Pedidos | Ventas | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| SP | Humidificador | Exacta | 68.900 | 706 | 1,02 % | 0,74 € | 522,44 € | 44 | 1.496,00 € | 34,9 % |
| 1SP | Humidificador | Auto | 412.640 | 1.238 | 20,30 % | 0,60 € | 743,20 € | 31 | 1.054,00 € | 70,5 % |
| 3SP | Difusor aroma | Auto | 155.300 | 289 | 0,19 % | 0,61 € | 176,29 € | 4 | 103,60 € | 170,2 % |
Datos del 1 al 30 de abril de 2026. Ventana de atribución de 7 días para Sponsored Products.
Qué mirar en esta pantalla
- 1El ACOS de la cuenta es 54,34 %, pero ese número no existe en ninguna parte: es la media de tres campañas que van de 34,9 % a 170,2 %. Ninguna decisión útil sale de la media. Todas salen de la fila.
- 20,30 % de CTR con 412.640 impresiones. El anuncio se está enseñando muchísimo y casi nadie lo pulsa. Eso pasa antes del clic: es un problema de relevancia o de imagen y precio en el listado de resultados, no de página de producto.
- 3170,2 % de ACOS en el difusor. Se gasta 176,29 € para vender 103,60 €. Con 289 clics y 4 pedidos, la campaña tiene demasiado poco volumen para culpar a la puja: el número al que hay que mirar está en Seller Central, no aquí.
Fíjate en lo que ya se puede descartar sin tocar nada. La campaña de concordancia exacta del humidificador convierte al 6,23 % y tiene un ACOS de 34,9 %: si el problema fuera «la ficha no convierte», esa campaña también estaría rota, porque manda tráfico a la misma página de producto. No lo está. Luego el humidificador no tiene un problema de ficha, tiene un problema de a quién se le enseña el anuncio.
El difusor es justo el caso contrario, y es el que trataremos en la sección 4.
El ACOS de la cuenta no es un diagnóstico, es un promedio. Amazon lo calcula como gasto publicitario ÷ ingresos publicitarios × 100, y eso vale igual para una campaña que para la suma de todas. Sumadas, una campaña sana y una rota dan un número intermedio que no describe ninguna de las dos.
Trabaja siempre al nivel más bajo que tenga datos suficientes: campaña, grupo de anuncios, palabra clave o término de búsqueda. La media solo sirve para hablar con el banco.
Sección 02
Qué mide realmente cada métrica
Escucha la explicación · 1:16
Definiciones oficiales de Amazon, la equivalencia exacta entre ACOS y ROAS, y el único umbral que es tuyo: el ACOS de equilibrio.
Antes de decidir nada hay que saber qué mide cada número. Estas son las definiciones oficiales de Amazon, no las de un blog. La diferencia importa, porque casi todos los errores de lectura vienen de dar por hecho lo que una métrica incluye.
| Métrica | Qué mide exactamente | Fórmula | Qué te dice cuando se rompe |
|---|---|---|---|
| ACOS Advertising Cost of Sales | La proporción entre lo que gastas en publicidad y los ingresos que esa publicidad ha generado. Amazon lo define como una estadística para medir campañas de pago por clic que «compara la cantidad gastada con la cantidad ganada». | gasto ÷ ingresos publicitarios × 100 | Sube porque el CPC sube, porque la conversión baja, o porque el precio de venta baja. Por sí solo no distingue cuál de las tres. |
| ROAS Return on Ad Spend | Lo mismo que el ACOS, del revés: cuántos euros de ingreso te devuelve cada euro invertido. Amazon dice literalmente que las dos métricas miden el mismo resultado y solo presentan la información de forma distinta. | ingresos publicitarios ÷ gasto | Es el inverso exacto del ACOS: ROAS = 1 ÷ ACOS. Si alguien te enseña los dos como si fueran dos hallazgos, te está enseñando uno. |
| CTR Click-through rate | El porcentaje de compradores que pulsan tu anuncio después de verlo. Es la primera puerta: mide lo que pasa en el listado de resultados, no en tu ficha. | clics ÷ impresiones | Bajo con muchas impresiones = te estás mostrando en búsquedas que no son tuyas, o la miniatura, el título o el precio no compiten en esa página. |
| Tasa de conversión CVR, en los informes: pedidos entre clics | El porcentaje de personas que completan la acción deseada (la compra) después de hacer clic. Es la segunda puerta: mide lo que pasa dentro de tu página de producto. | pedidos ÷ clics | Baja con CTR normal = el comprador llega y se va. Precio, imágenes, reseñas, disponibilidad, plazo de entrega o el anuncio prometía otra cosa. |
| CPC Coste por clic | Lo que pagas por cada clic. Amazon lo define como el importe que paga el anunciante en función del número de clics recibidos, y recalca que solo pagas cuando alguien hace clic. | gasto ÷ clics | Sube por competencia en la subasta o por pujar en ubicaciones más caras. Es el único de la lista que se toca directamente con la puja. |
| TACOS Total ACOS | No es una métrica oficial de Amazon. Amazon no ofrece ningún informe llamado TACOS: es un cálculo del sector que cruza el gasto publicitario con las ventas totales (de pago y orgánicas) del mismo periodo, que salen de los Informes de negocio de Seller Central. | gasto publicitario ÷ ventas totales × 100 | Sube mientras el ACOS baja = estás perdiendo venta orgánica. Baja mientras el ACOS sube = la publicidad está empujando ventas que ya no necesitan anuncio. |
Desliza la tabla en horizontal para ver todas las columnas.
ACOS y ROAS son el mismo dato. Uno es el inverso del otro: 50 % de ACOS es exactamente ROAS 2; 25 % de ACOS es ROAS 4; 200 % de ACOS es ROAS 0,5. Amazon lo dice sin rodeos: las dos métricas miden el mismo resultado y solo cambian la forma de presentarlo.
Cuando una herramienta o una agencia te enseña «ACOS bajando y ROAS subiendo» como dos mejoras, te está enseñando la misma mejora dos veces. Elige uno de los dos y quédate con él para todo el análisis.
El único umbral que sí es tuyo: el ACOS de equilibrio
Amazon es explícito en que no existe una cifra fija que defina un buen ACOS: depende del sector, del tamaño del negocio y del objetivo de cada campaña. Lo que sí existe es un límite que puedes calcular tú, y que es distinto para cada referencia: el punto en el que la publicidad deja de ganar dinero.
El ACOS de equilibrio es tu margen bruto por unidad expresado en porcentaje del precio de venta. Por encima de esa cifra, cada venta publicitada resta. Por debajo, suma. Y no es un número redondo del sector: sale de tu factura de compra, tus tarifas de Amazon y tu logística.
Cálculo del ACOS de equilibrio · humidificador B0C7QK4M2T
Todos los importes son por unidad vendida, sin IVA. Lo que sobra después de restar coste, comisión y logística es lo que puedes gastar en publicidad sin perder dinero en esa venta.
Precio de la ficha, IVA incluido: 34,00 €. Base imponible al 21 %: 28,10 €.
Compra al proveedor más el transporte de entrada, por unidad.
Tarifa por referencia de Amazon más la tarifa de Logística de Amazon del tamaño de esta caja.
Quedan 8,75 € de margen sobre 28,10 € de base. Por encima de 31,2 % de ACOS, esa venta pierde dinero.
Calcula el ACOS de equilibrio una vez por referencia y apúntalo en la hoja de campañas. Es el único número que convierte «54 % de ACOS» en una decisión: para el humidificador, 54 % es pérdida; para una referencia con 60 % de margen, 54 % sería un negocio perfectamente sano.
Si vendes para captar cliente o para lanzar, puedes decidir gastar por encima del equilibrio a propósito. Pero entonces es una decisión, con fecha de caducidad y presupuesto, no un accidente que descubres a fin de mes.
Sigue el diagnóstico completo, paso a paso, en el curso.
Hasta aquí, la muestra abierta
El módulo sigue en la versión de pago
Las dos primeras secciones del Módulo 1 están abiertas enteras —texto y audio—, sin registro y sin dar el correo. De la Sección 03 en adelante, el módulo continúa dentro del curso completo.
Lo que queda por delante en este mismo módulo:
- Sección 03 · El diagnóstico de 10 min — Tres pantallas en un orden fijo. Cada paso descarta la mitad de las causas posibles del siguiente.
- Sección 04 · Los dos casos — La misma cuenta, dos referencias, dos diagnósticos opuestos. Y los cinco errores que convierten un informe en una decisión equivocada.
- Sección 05 · Lo que los datos no dicen — Latencia, ventana de atribución y recortes distintos. Tres límites documentados que cambian la lectura de cualquier informe.
- Checklist del módulo: doce comprobaciones para hacer el diagnóstico de diez minutos, marcables aquí e imprimibles en PDF.
- Autocomprobación con la explicación de cada respuesta.
- La lista de fuentes oficiales de Amazon en las que se apoya cada dato del módulo.
- El audio de esas secciones, con la misma voz y el mismo reproductor.
4 módulos · 49 € IVA incluido
Pago único, acceso permanente, sin cuota.
Al comprar, esta misma página se abre entera: se te añaden las secciones que faltan con su audio, la checklist imprimible, la autocomprobación y las fuentes oficiales, y se desbloquean los otros 3 módulos. Se entra siempre con tu email y tu contraseña en bravovendor.com/curso/acceso.